Michaël Aguilar

Thématiques :
Motivation | Vente | Négociation | Mental | Performance

  • 1400 conférences depuis 2005
  • Maître de conférence à HEC et à La Sorbonne
  • Auteur des best-sellers « Vendeurs d’élite » et « l’Art de motiver » traduits dans 7 langues
  • Le 1er « motivational speaker » français à avoir reçu la certification américaine CSP
  • 1er influenceur de France du réseau social Linkedin

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Michaël Aguilar

Michaël est un vendeur né ! A tout juste 19 ans, il crée sa première entreprise tout en poursuivant ses études. Confronté à l’épreuve du terrain et la dure réalité de la vente, il se découvre une passion pour l’art de la négociation et les leviers psychologiques pour vaincre les résistances à l’achat. Michaël n’a alors plus qu’une idée en tête : acquérir les méthodes pour vendre plus, plus cher, plus vite.

C’est ainsi qu’à l’âge de 26 ans, il décide de consacrer une année entière à l’écriture d’un livre sur les « Vendeurs d’élite » : il part à la rencontre des meilleurs commerciaux de France pour percer leurs méthodes, leurs secrets… Aussitôt publié, aussitôt plébiscité : « Vendeur d’Elite » devient un best-seller vendu à plus de 50 000 exemplaires.

Fort de cette belle réussite, Michaël crée alors son propre organisme de formation et cabinet conseil spécialisé dans la vente, la persuasion et la motivation. Le succès est de nouveau au rendez-vous. Les plus grands groupes internationaux (General Electric, American Express, LVMH…) le sollicitent pour lui confier la formation de leurs vendeurs et de leurs managers.

En parallèle, Michaël devient maître de conférence à HEC puis à la Sorbonne.

En 2005, il devient conférencier avec toujours cette volonté de transmettre des clés pratiques et faciles à mettre en oeuvre, pour que chacun puisse dépasser les obstacles, augmenter sa confiance, et au final, ses résultats . Avec plus de 1400 conférences à son actif, Michaël est LE conférencier référence en matière de vente et de motivation !

100% pragmatiques et enrichies des apports des neurosciences sur le mental, les conférences de Michaël Aguilar sont émaillées d’anecdotes vécues, d’exemples inspirants et teintées d’humour. Elles boostent l’énergie des auditeurs et marquent pour longtemps les esprits.

A ce titre, il reçoit en 2018 le titre prestigieux de CSP , la seule certification internationale attestant de l’expertise et de la compétence d’orateur d’un conférencier.

Conférence « Les secrets des vendeurs d’élites »

Certains vendeurs atteignent un niveau de performance commerciale hors du commun. On les appelle les vendeurs d’élite.

  • Qui sont-ils ?
  • Pourquoi réussissent-ils mieux que d’autres ?
  • Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ?
  • Comment s’inspirer de ces vendeurs d’exception pour réussir à votre tour ?

Grâce à cette conférence, vous disposerez d’outils simples et efficaces pour dépasser vos objectifs et maximiser vos chances de réussite commerciale.

 

Conférence « Vaincre ou périr »

  • Pourquoi la prospection est-elle si difficile ?
  • Que faire face à la peur du rejet et de l’échec ?
  • Comment réussir à garder son mental y compris après des échecs ?
  • Quels sont les postures et discours véritablement efficaces en matière de prospection ?

Autant des questions auxquelles Michaël apportera des réponses afin que vos équipes retrouvent le plaisir de prospecter.

Conférence « Faisez la différence »

  • Pourquoi la différence attire ?
  • Comment se démarquer pour parvenir à une plus grande réussite commerciale ?
  • Quelles sont les clefs pour réussir à être « unique » ?
  • Quelles règles incontournables permettent de se démarquer et ainsi distancer la concurrence ?

Dans cette conférence dynamisante et impactante, vous découvrirez les best practices indispensables pour mieux vendre.

 

Conférence « Marge ou crève »

  • Comment vaincre la peur de vendre trop cher ?
  • Pourquoi le mental et l’émotionnel ont un rôle déterminant dans la prise de décision des clients face au prix ?
  • Quelles sont les stratégies indispensables pour vendre à son prix ?

En s’appuyant sur les secrets des meilleurs vendeurs et marketers, Michaël vous dévoilera les techniques infaillibles pour avoir confiance en vos prix et vendre plus cher.

Conférence « Les secrets de la motivation »

L’un des atouts les plus importants pour les entreprises est la motivation des leurs collaborateurs.

  • Qu’est-ce qu’une motivation solide et efficace ?
  • Comment peut-elle permettre à vos équipes d’atteindre un très haut niveau de performance ?
  • Quelles sont les clefs pour donner le meilleur de soi-même ?

En s’inspirant des méthodes des meilleurs managers, entraineurs sportifs ou chefs d’entreprise, Michaël vous délivrera les outils pour permettre à vos équipes de se surpasser.

 

Conférence « Le pouvoir de la persuasion »

Tout le monde est confronté à la nécessité de vendre ses produits, ses idées, ses services. C’est la raison pour laquelle le pouvoir de persuasion est devenu l’un des premiers facteurs de réussite professionnelle.

  • Quelles sont les techniques utilisées par les meilleurs vendeurs ?
  • Comment convaincre avec facilité et subtilité ?
  • Quels outils vous permettront de susciter l’adhésion afin de vendre plus et plus rapidement ?
  • Comment développer votre capacité à influencer pour vous permettre de surpasser vos objectifs ?

Dans cette conférence, vous découvrirez les méthodes incontournables pour maîtriser pleinement l’art de persuader.

 

Conférence « Vendre à l’ère du digital »

  •  Comment le commercial doit-il évoluer avec le digital ?
  • Comment transformer un commercial en commercial 2.0 ?
  • A quel titre le digital peut-il devenir un merveilleux outil d’aide à la vente et non un rival ?
  • Quelles sont les techniques infaillibles pour que le commercial reste le rôle intermédiaire indispensable entre le produit et le client ?

Grâce à cette conférence « électrochoc » , vous découvrirez toutes les méthodes essentielles pour propulser vos résultats commerciaux !

 

Conférence « Vendre quand les temps sont durs »

Les temps de crise ne sont pas forcément synonyme de récession pour les commerciaux. La preuve en est : certains vendeurs réussissent à booster leurs résultats y compris lorsque la conjoncture est difficile.

Dans cette conférence à forte énergie positive, Michaël vous délivrera les clefs pour :

  • garder un moral d’acier en toutes circonstances,
  • réussir à appréhender les clients avec optimisme
  • donner aux clients envie d’acheter malgré la crise,
  • savoir contre-carrer les angoisses ou les refus d’acheter des clients.

    Conférence « Mental monumental »

    Toutes les études le prouvent : l’élément fondamental qui permet aux individus de parvenir à un niveau de performance particulièrement élevé est la force mentale.

    Cette dernière est indispensable quelque soit le secteur d’activité pour réussir et atteindre des objectifs record. Cette réalité est d’autant plus vraie en matière de vente.

    Imaginez-vous déplacer des montagnes et vous réussirez à le faire !

    • Qu’est-ce qu’un mental d’acier ?
    • Comment notre dialogue intérieur influe-t-il sur nos réussites ?
    • Comment développer et entretenir notre force mentale au quotidien ?
    • Quelles sont les techniques pour maintenir un niveau d’optimisme élevé y compris face aux échecs et dans les périodes difficiles ?

    En s’appuyant sur de nombreux exemples inspirants, Michaël vous délivrera les clefs indispensables pour avoir un mental monumental !

     

     

    Conférenciers sur ce thème

    Philippe Gabilliet

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    Expert en optimisme et audace
    Anne-Charlotte Vuccino

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    Fondatrice de la première méthode permettant de (télé)travailler sans s'abimer grâce au Yoga
    Isabelle Calkins

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    Experte de l'éloquence et de la prise de parole public
    Jean-Philippe Ackermann

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    Spécialiste de l'optimisme managérial
    Nicolas Krauze

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    Chef d'Orchestre de renom
    Gaëlle Piton

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    Sophrologue et chroniqueuse pour le magazine « Psychologie Positive »
    Marc Lièvremont

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    Sportif - Ancien joueur de rugby et ancien sélectionneur de l'Équipe de France de rugby
    Blaise Agresti

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    Guide en Haute-Montagne, expert en management et en adaptabilité
    Fred Colantonio

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    Criminologue spécialiste de la performance et de l'innovation
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    Vice-Président d’Havas Paris, auteur et enseignant à la Sorbonne Nouvelle-Paris III
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    Fondateur et dirigeant de la plateforme Blablacar
    Bernard Thellier

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    Ancien négociateur au sein du GIGN
    Valérie Marie

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    Pianiste et compositrice - Vidéo Buzz avec Hallelujah
    Jean-Luc Hudry

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    Expert de l'optimisme opérationnel
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    Explorateur, médecin et écologiste français, premier homme à atteindre le pôle Nord en solitaire et en Antarctique
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    Expert en vente et négociation
    Philippe Croizon

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    Athlète quadri-amputé ayant réalisé la première traversée de la Manche à la nage
    Delphine Besset

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    Experte en communication agile et habile
    Thierry Watelet

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    Journaliste et ancien rédacteur en Chef de RTL et France Télévision
    Catherine Barba

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    Experte du commerce électronique, entrepreneure et Business Angel française
    Arnaud Blavier

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    Expert en Intelligence émotionnelle et détection du mensonge
    Christian Clot

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    Explorateur franco-suisse et réalisateur
    Régis Rossi

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    Conférencier-Illusionniste
    Nicolas Felger

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    Aventurier de l'extrême certifié en PNL et en hypnose
    Virginie Guyot

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    Ex-pilote de chasse, 1ère femme pilote à diriger une patrouille acrobatique nationale
    Loïck Peyron

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    Marin et skipper professionnel français
    Maryse Audet

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    Experte en conduite du changement
    Florence Servan-Schreiber

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    Auteure et conférencière, spécialisée dans la psychologie positive
    Aurélie Pennel

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    Experte en optimisme et CNV
    Thierry Gaubert

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    Spécialiste des mécanismes relationnels
    Gaël Chatelain

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    Auteur, chroniqueur et créateur du concept de management bienveillance
    Alexandre Jubien

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    Expert de l’innovation et du développement durable, bâtisseur de la célèbre plateforme de streaming de musique « Deezer »
    Morgan Bourc’his

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    Sportif - Triple champion du monde de plongée en apnée
    Grégory Cuilleron

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    Chef cuisinier ancien candidat à l'émission « Top Chef »
    Nina Metayer

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    Cheffe pâtissière
    Maxime Tarcher

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    Psychologue spécialiste de la mémoire
    Julien Estier

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    Expert des générations X, Y, Z
    Laurent Boghossian

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    Comédien et humoriste
    Charles Pépin

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    Philosophe et Romancier
    Raphaëlle Laubie

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    Femme d'affaires, experte en marketing digital, médias sociaux et technologie 2.0
    Claude Onesta

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    Ancien joueur puis entraîneur français de handball
    Franck Pierrot

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    Ancien membre émérite du GIGN, spécialiste de l'engagement et de la force du collectif
    Philippe BOULANGER

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    Expert en innovation
    Sandra Le Grand

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    Entrepreneuse à succès et fondatrice de Kalidea
    Benoît Vermersch

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    Expert de la stratégie retail et de la relation client
    Vincent François

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    Ancien négociateur du GIGN
    Vincent Boichard

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    Pompier spécialisé dans la recherche et l'extraction de victime suite à des tsunamis, incendies et tremblements de terre
    Justine Henin

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    Joueuse de tennis à la renommée internationale
    Michaela Merk

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    Experte en Leadership, Expérience Client et Marketing de Luxe
    Vincent Fournier

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    Expert en vente
    Benoît Lebot

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    Conférencier au CNRS, spécialiste de la transition énergétique
    Patrick Baudry

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    Deuxième spationaute français et ancien pilote de chasse de l’Armée de l’Air française
    Coumba Baradji

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    Ancienne candidate à 4 reprises à l’aventure Koh-Lanta
    Guillaume Antoine

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    Intervenant HEC et pionnier de l’accompagnement assisté par le cheval (équicoaching)
    Annika Månsson

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    Pionnière du Bonheur au travail
    Thierry Marx

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    Chef Étoilé et Homme d'Affaires
    Malene Rydahl

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    Conférencière et auteure du best-seller "Heureux comme un danois"
    Julien Pélabère

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    Docteur en Négociation Complexe, nouvelle référence de la négociation en France
    Bernard Meunier

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    Ancien négociateur du GIGN
    Juliette Lepage

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    Conférencière aveugle et asperger, experte du dépassement de soi
    Thaïs Herbreteau

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    Experte des générations X, Y, Z
    André Comte-Sponville

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    Philosophe et écrivain
    Rose

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    Auteure-compositeur-interprète au double disque de platine et deux disques d’or
    Stephanie Gicquel

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    Athlète française, détentrice du record du plus long raid à ski réalisé par une femme en Antarctique
    Élodie Laye Mielczareck

    Élodie Laye Mielczareck

    Sémiologue, experte de la communication non verbale
    Laura Lange

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    Philosophe et chroniqueuse
    Christopher Coutanceau

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    Chef cuisinier doublement étoilé
    Malek Boukerchi

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    Ultra-marathonien, expert en intelligence relationnelle
    Céline Couchet

    Céline Couchet

    Navigatrice de chasse et instructeur pilote dans l’Armée de l’Air
    Thierry Loine

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    Ancien pilote de chasse au sein de la Patrouille de France
    Delphine Luginbuhl

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    Ingénieur de l'Ecole Centrale Paris, spécialisée dans l'optimisme et la CNV
    Pierre Mastalski

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    Aventurier de la mer, spécialiste de la confiance et de l'audace
    Nicolas Raimbault

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    Sportif - Ancien champion de basket
    Christian Lanta

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    Sportif - Ancien entraîneur français de rugby
    Dorine Bourneton

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    Aviatrice et première femme en situation de handicap au monde pilote de voltige aérienne
    Michel Podolak

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    Chef d'Orchestre de renom
    Laurent Mignard

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    Chef d'orchestre, compositeur et trompettiste de jazz de renom
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    Ancien joueur de rugby reconnu comme l’un des meilleurs plaqueurs au monde
    Hapsatou Sy

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    Ecrivain, réalisateur, ambassadeur de la nature
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    Peggy Bouchet

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